「Basic to A+ 锚点销售技巧课程」(1050607)

「Basic to A+ 销售技巧课程」
日益激烈的竞争、复杂的医疗销售环境、医师处方行为改变，即使是面对这些挑战，仍然能赢得新的销售机会。为创造出最多的机会，业务代表必须具备一套卓越的销售技巧 – 也就是帮助你建立客户对你或公司的信赖，并且从你的竞争对手中脱颖而出。From Basic to A+销售技巧能够帮助你培养一套完善的销售技巧，并且分享你一些在进行销售活动时运用的主要的互动技巧，让你在业务拜访中，能够引领出双赢的销售谈话。
目标：根据顾客的需要，授与医药业务菁英们一套具有组织架构进而追求卓越的销售方法。
适合对象：1.新进而想要业绩”快马加鞭”或需要销售”马上成功”的医药业务代表。
2.想在万马奔腾医药行销中,继续”一马当先”的识途业务老马。
课前准备作业：用手机录 6分钟业务拜访 Role play，开课当天带至课堂(内容含1分钟:介绍医药
              客户背景,拜访场景,拜访目标+ 5分钟:两人入镜的角色扮演Role play)
上课准备事项： 请准备2种销售时最常用的销售工具 

日期：105年6月7日(二) 时间：09:30至17:00 地  点：台大校友会馆 3楼C会议室 (台北市济南路一段2之1号)
参加此讲座，可认定MR持续教育 6小时。药师学分申请中
时间	主题	主讲人
09:15-09:30	报到及联谊
09:30-11:00	*医药业务的角色与工作热情 *业务拜访的重点 - 展望(目标设定) - 拜访前的准备	王勇尧 YY Wang MR(医药专业行销师)字号第0890274号 学歷： §   台湾大学-药学系 §   台湾大学- EMBA学分班毕业 工作经歷： §   海军陆战队 §   BMS必治妥贵施宝公司-业务代表 §   SANDOZ山德士大药厂-业务专员 §   SANDOZ山德士大药厂-产品副理,经理 §   NOVARTIS台湾诺华-产品群经理 §   NOVARTIS台湾诺华 -业务训练处长 §   Genzyme健臻生技 -行销处长 §   Delta Electronics 台达–新事业发展管理部资深顾问 §   Prisma Biotech 瑞林生技 营运长 其他认证及资歷： §   药师 §   曾任台北市训练经理人协会(TMA)会长及理监事 §   曾于阳明大学，嘉南药理,屏东大仁,台北医学大学及明志科技大学授课销售经验分享 §   2011参与嘉义基督教医院青海省玉树医疗服务队 §   2010圣诞夜舞台戏剧及2011辛亥百年史诗剧场演出 §   2014参与十架七言清唱剧演出 §   泳渡日月潭 2次，泳向龟山岛 1次，半马1次
11:00-11:15	Break
11:15-12:20	- 如何开场 - 找出客户的需要(探询)
12:20-13:30	Lunch & Role play
13:30-14:30	- 有效的聆听 - 推销产品的特徵及益处
14:30-14:40	Break
14:40-15:40	- 处理客户的反应 - 获得承诺与委託
15:40-15:50	Break
15:50-16:40	- 拜访后续计画 *追求卓越-攀登销售的阶梯
16:40-17:00	*有效取得医药客户承诺的秘诀 *总结

 
报名流程
 
Ø   费　　用：每人3,000元〈提供教材、午餐及茶点〉
TPMMA会员8折(2,400元)
Ø   报名方式：请使用TPMMA网站线上报名(http://www.tpmma.org.tw →最新活动讯息)
报名完成后，请线上填写【已缴费通知】
(※线上报名并填写已缴费通知才算完成报名程序) 
(名额有限，请尽早报名，抱歉恕无现场报名缴费，感谢您的配合。)
Ø   报名截止日:105年6月2日。
Ø   缴费方式：
1、银行匯款：土地银行(和平分行)，帐号:045-0010-15919
户名:中华民国药品行销暨管理协会
2、ATM转帐 : 土地银行(代号:005)，帐号:045-0010-15919
3、支票缴费：支票抬头「中华民国药品行销暨管理协会」
寄至:106台北市敦化南路二段128号15楼(中华民国药品行销暨管理协会 收)
 
联络人：赖子彤 (Jenny)专员，e-mail：Jenny@tpmma.org.tw