「Basic to A+ 錨點銷售技巧課程」(1050607)

「Basic to A+ 銷售技巧課程」
日益激烈的競爭、複雜的醫療銷售環境、醫師處方行為改變，即使是面對這些挑戰，仍然能贏得新的銷售機會。為創造出最多的機會，業務代表必須具備一套卓越的銷售技巧 – 也就是幫助你建立客戶對你或公司的信賴，並且從你的競爭對手中脫穎而出。From Basic to A+銷售技巧能夠幫助你培養一套完善的銷售技巧，並且分享你一些在進行銷售活動時運用的主要的互動技巧，讓你在業務拜訪中，能夠引領出雙贏的銷售談話。
目標：根據顧客的需要，授與醫藥業務菁英們一套具有組織架構進而追求卓越的銷售方法。
適合對象：1.新進而想要業績”快馬加鞭”或需要銷售”馬上成功”的醫藥業務代表。
2.想在萬馬奔騰醫藥行銷中,繼續”一馬當先”的識途業務老馬。
課前準備作業：用手機錄 6分鐘業務拜訪 Role play，開課當天帶至課堂(內容含1分鐘:介紹醫藥
              客戶背景,拜訪場景,拜訪目標+ 5分鐘:兩人入鏡的角色扮演Role play)
上課準備事項： 請準備2種銷售時最常用的銷售工具 

日期：105年6月7日(二) 時間：09:30至17:00 地  點：台大校友會館 3樓C會議室 (台北市濟南路一段2之1號)
參加此講座，可認定MR持續教育 6小時。藥師學分申請中
時間	主題	主講人
09:15-09:30	報到及聯誼
09:30-11:00	*醫藥業務的角色與工作熱情 *業務拜訪的重點 - 展望(目標設定) - 拜訪前的準備	王勇堯 YY Wang MR(醫藥專業行銷師)字號第0890274號 學歷： §   台灣大學-藥學系 §   台灣大學- EMBA學分班畢業 工作經歷： §   海軍陸戰隊 §   BMS必治妥貴施寶公司-業務代表 §   SANDOZ山德士大藥廠-業務專員 §   SANDOZ山德士大藥廠-產品副理,經理 §   NOVARTIS台灣諾華-產品群經理 §   NOVARTIS台灣諾華 -業務訓練處長 §   Genzyme健臻生技 -行銷處長 §   Delta Electronics 台達–新事業發展管理部資深顧問 §   Prisma Biotech 瑞林生技 營運長 其他認證及資歷： §   藥師 §   曾任台北市訓練經理人協會(TMA)會長及理監事 §   曾於陽明大學，嘉南藥理,屏東大仁,台北醫學大學及明志科技大學授課銷售經驗分享 §   2011參與嘉義基督教醫院青海省玉樹醫療服務隊 §   2010聖誕夜舞台戲劇及2011辛亥百年史詩劇場演出 §   2014參與十架七言清唱劇演出 §   泳渡日月潭 2次，泳向龜山島 1次，半馬1次
11:00-11:15	Break
11:15-12:20	- 如何開場 - 找出客戶的需要(探詢)
12:20-13:30	Lunch & Role play
13:30-14:30	- 有效的聆聽 - 推銷產品的特徵及益處
14:30-14:40	Break
14:40-15:40	- 處理客戶的反應 - 獲得承諾與委託
15:40-15:50	Break
15:50-16:40	- 拜訪後續計畫 *追求卓越-攀登銷售的階梯
16:40-17:00	*有效取得醫藥客戶承諾的秘訣 *總結

 
報名流程
 
Ø   費　　用：每人3,000元〈提供教材、午餐及茶點〉
TPMMA會員8折(2,400元)
Ø   報名方式：請使用TPMMA網站線上報名(http://www.tpmma.org.tw →最新活動訊息)
報名完成後，請線上填寫【已繳費通知】
(※線上報名並填寫已繳費通知才算完成報名程序) 
(名額有限，請儘早報名，抱歉恕無現場報名繳費，感謝您的配合。)
Ø   報名截止日:105年6月2日。
Ø   繳費方式：
1、銀行匯款：土地銀行(和平分行)，帳號:045-0010-15919
戶名:中華民國藥品行銷暨管理協會
2、ATM轉帳 : 土地銀行(代號:005)，帳號:045-0010-15919
3、支票繳費：支票抬頭「中華民國藥品行銷暨管理協會」
寄至:106台北市敦化南路二段128號15樓(中華民國藥品行銷暨管理協會 收)
 
聯絡人：賴子彤 (Jenny)專員，e-mail：Jenny@tpmma.org.tw