TPMMA 將於2016年4月20日（三）9:30~17:00 於『文化大學忠孝分部-901教室』舉辦【議價談判之道-如何創造雙贏局面來完成使命及贏得尊敬】課程，相關議程及報名方式(如下)，歡迎踴躍報名參加，謝謝！ (※線上報名並填寫已繳費通知才算完成報名程序) (名額有限，請儘早報名，抱歉恕無現場報名繳費，感謝您的配合。)
Ø 報名截止日：2016年4月12日 ------------------------------------------------------------ 議價談判之道
如何創造雙贏局面來完成使命及贏得尊敬
資源日減，利潤日損，議價者狠，競爭者眾，藥界處境，怎是一個難字了得。
無盡無窮的殺價，招招無情的手段，折磨的是人心，考驗的是人性，十方大德各路英雄，午夜夢迴輾轉反側，嘆的是內外交煎，怨的是刀刀見骨。
人為刀俎我為魚肉的夢魘，會令您夜夜難眠嗎?
身為公司的骨幹，居此趨勢與氛圍，如何遊刃於客戶與競爭者間，展現個人無可取代的價值？除了個人天份，您還需要些課程的提醒!
TPMMA知悉會員需求，特別邀請嬌生集團Sr.Business Excellence manager-高立臺先生擔任本課程之講師。高經理擁有豐富的業務及議價談判經驗，歷經日、德、法、美商的文化薰陶，且負責過藥局、開業醫、醫院組、各大聯標和政府標案的談判議價工作多年，著墨於採購法及談判課程甚深，在業界素有盛名。
議價談判時，如何跳脫困境?如何以雙贏思維，在不是單向的賽局中，贏得生意並獲得尊敬？又如何面對善於造勢且氣焰高張的對手時，不卑不亢不急不徐，策略性的見招拆招營造有利的局勢？這始終是業界努力的課題，相信也是您想知道及需要知道的。
高經理將其多年來在談判議價領域上的領略，結合藥界的特性，量身規劃成理論與實務並進的課程，課程中，他將無私地跟大家分享及討論談判議價的核心課題，並透由遊戲、案例的探討，讓學員在輕鬆之中即能清楚議價談判的關鍵重點，並能立即有效應用於日常工作上，達到創造公司利潤、提升個人績效及客戶滿意的三贏局面。
增強本身技能是強化個人與組織競爭力的重要關鍵，環境不優更應投資自己!
本課程將打通您在議價時的任督二脈，讓您豁然開朗了然於胸，您還等什麼?!
課程主旨：理解構成議價談判時各種情況之因素，並瞭解如何掌握其變化與
因應，以使在議價談判中獲致最佳成效，提升個人及公司之績效。
課程特色：以案例及遊戲去闡明艱深的理論知識，讓學員能在輕鬆參與中，
明瞭相關知識及能夠應用以分析及解決問題。
日 期：105年4月20日(三) ,時 間：09:00至17:00
地 點：文化大學忠孝館-901教室(台北市忠孝東路一段41號) | | 參加此講座，可認定MR持續教育 6小時。藥師學分申請中 | | 時 間 | 主 題 | 主講人 | | 09:00-09:30 | 報到及聯誼 | | 09:30~10:50 | 介紹議價談判本質及應
有之基本思維
| 高立臺 老師
Education :Royal Roads University, Canada (EMBA)Chia-Nan Pharmaceutical Colleague, Taiwan
Work History :
Janssen-Cilag Taiwan
· Senior Business Excellence manage
· Senior SFE & Sales Training Manager
Fournier Taiwan
· National Sales Manager
Bayer Taiwan
· Area Manager
Chugai Taiwan
Fujisawa Taiwan
· Sales Rep | | 11:00~12:30 | 解說事前準備及資訊分
析應用及解析
(工具應用及策略制定) | | 12:30~13:30 | 午 餐 | | 13:30~15:10 | 介紹過程中應注意事項及
因應之道
(技巧、心態、態度)
| | 15:20~17:00 | 個案實作 |
報 名 表
Ø 費 用：每人5,000元〈提供教材、午餐及茶點〉
TPMMA會員9折(4,500元) ,3人以上8折(4,000元)
非TPMMA會員，同公司3人以上9折(4,500元)
Ø 報名方式：請使用TPMMA網站線上報名(http://www.tpmma.org.tw →最新活動訊息)
報名完成後，請線上填寫【已繳費通知】(※線上報名並填寫已繳費通知才算完成報名程序)
--名額有限，請儘早報名，抱歉恕無現場報名繳費，感謝您的配合。
Ø 報名截止日:105年4月12日
Ø 繳費方式：
1、銀行匯款：土地銀行(和平分行)，帳號:045-0010-15919
戶名:中華民國藥品行銷暨管理協會
2、ATM轉帳 : 土地銀行(代號:005)，帳號:045-0010-15919
3、支票繳費：支票抬頭「中華民國藥品行銷暨管理協會」
寄至:106台北市敦化南路二段128號15樓(中華民國藥品行銷暨管理協會 收)
聯絡人：賴子彤 (Jenny)專員，e-mail：Jenny@tpmma.org.tw |
